ในภูมิทัศน์ของการศึกษาอุดมศึกษาในอเมริกา ซึ่งนักเรียนเฉลี่ยจบการศึกษาด้วยหนี้สินจำนวนมากและยอดหนี้สินนักเรียนที่เป็นของรัฐบาลกลางรวมอยู่ที่ประมาณ 2 ล้านล้านเหรียญ ธรรมดาแล้วเรื่องราวของ Emil Barr ยืนออกมาเป็นข้อพิสูจน์ที่น่าทึ่งเกี่ยวกับผลกระทบของการเจรจาและการเป็นผู้ประกอบการ ด้วยอายุเพียง 22 ปี Emil ไม่เพียงแต่สำเร็จการศึกษาจาก Miami University โดยไม่มีหนี้ แต่ยังได้รับเงินสนับสนุนมากกว่า 200,000 ดอลลาร์จากสถาบันดังกล่าวผ่านการเจรจาเกี่ยวกับค่าเล่าเรียน การทำสัญญาทางธุรกิจ และการแข่งขันในวิทยาเขต การเดินทางที่เขาได้ทำเน้นให้เห็นว่าการผสมผสานระหว่างการมีไหวพริบทางธุรกิจ ความมุ่งมั่น และความกล้าที่จะขอสิ่งที่คุณสมควรได้สามารถเปิดโอกาสที่ไม่คาดคิดภายในโครงสร้างที่เข้มงวดของการศึกษาได้อย่างไร

แนวทางของ Emil ไม่ใช่แค่โชคลาภ เขายึดติดอยู่กับกรอบความคิดแบบผู้ประกอบการที่มองว่ามหาวิทยาลัยไม่ใช่แค่สถานที่ศึกษา แต่เป็นพันธมิตรและลูกค้า โดยการสร้างและขยายสตาร์ทอัพการตลาดโซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จในขณะที่เรียนอยู่ เขาได้สร้างคุณค่าร่วมทำให้ฝ่ายบริหารเชื่อว่าการลงทุนในตัวเขาจะเป็นประโยชน์ต่อเป้าหมายที่กว้างขึ้นของสถาบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเสริมสร้างโปรแกรมการเป็นผู้ประกอบการ ประสบการณ์ของ Barr ชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่กว้างขึ้นในทิศทางของนวัตกรรมในการจัดหาเงินทุนการศึกษาและความร่วมมือระหว่างธุรกิจและการศึกษา เรื่องราวของเขากระตุ้นให้นักเรียนและสตาร์ทอัพรุ่นใหม่คิดใหม่ว่าค่าใช้จ่ายในการศึกษา สามารถลดทอนลงได้อย่างไรโดยการมองว่ามหาวิทยาลัยเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในความสำเร็จทางธุรกิจของพวกเขา

การใช้การเป็นผู้ประกอบการเพื่อนำไปสู่การเจรจาค่าเล่าเรียนในวิทยาลัย: กรณีศึกษาเกี่ยวกับการสร้างคุณค่าทางธุรกิจในวิทยาเขต

การเดินทางของ Emil Barr สู่การเป็นผู้ประกอบการเริ่มขึ้นในปีแรกที่ Miami University โดยเขาได้ launch Step Up Social ซึ่งเป็นบริษัทการตลาดโซเชียลมีเดีย ธุรกิจนี้พัฒนาอย่างรวดเร็วและมีวงจรขับเคลื่อนที่สูง สร้างรายได้มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาที่เขาเรียนอยู่แทนที่จะมองว่าค่าเล่าเรียนของเขาเป็นค่าใช้จ่ายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ Barr ได้ระบุความเต็มใจของฝ่ายบริหารของมหาวิทยาลัยในการสนับสนุนการเป็นผู้ประกอบการว่าเป็นโอกาสในการเจรจา ข้อเสนอของเขาน่าดึงดูด: โดยการลงทุนในค่าใช้จ่ายการศึกษา มหาวิทยาลัยจะช่วยส่งเสริมวัฒนธรรมการประกอบการที่มีชีวิตชีวาและแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จของธุรกิจนักศึกษาแก่ผู้บริจาคที่มีศักยภาพ

กลยุทธ์การเจรจาของเขาเกี่ยวข้องกับการแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ที่จับต้องได้ที่ธุรกิจของเขานำมาสู่วิสาหกิจในวิทยาเขต บริษัทของ Barr ไม่เพียงแต่ให้บริการการตลาดแก่ลูกค้าในท้องถิ่น แต่ยังได้รับสัญญากับมหาวิทยาลัยเอง ทำให้เขาสร้างรายได้มากกว่า 100,000 ดอลลาร์ ความสอดคล้องในความสนใจนี้เป็นกุญแจสำคัญในการทำให้มหาวิทยาลัยครอบคลุมค่าใช้จ่ายประมาณ 60,000 ดอลลาร์ในค่าเล่าเรียนของเขา การเจรจาเช่นนี้ได้เน้นหลักการสำคัญของการเป็นผู้ประกอบการ: การเข้าใจและอธิบายว่าความสำเร็จของคุณส่งผลประโยชน์ต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ อย่างไร.

กลยุทธ์การเจรจาที่สำคัญที่ Emil ใช้

• แสดงคุณค่าอย่างชัดเจน: Emil แสดงให้เห็นว่าบริษัทของเขาได้มีส่วนช่วยในด้านการเงินและชื่อเสียงให้กับมหาวิทยาลัยอย่างไร
• สร้างความสัมพันธ์ส่วนบุคคล: เขาได้พัฒนาความสัมพันธ์กับคณบดี ผู้ให้การสนับสนุน และสื่อของมหาวิทยาลัยเพื่อกระตุ้นความเชื่อใจและน้ำใจ
• ใช้โอกาสจากเวลา: โดยการเจรจาในขณะที่มหาวิทยาลัยต้องการผลักดันโปรแกรมการประกอบการ Emil ได้จัดเรียงเป้าหมายของเขากับวาระของสถาบัน
• ความมุ่งมั่นและความมั่นใจ: เขาไม่ลังเลที่จะขอในสิ่งที่เขาต้องการและตามกระบวนการอย่างตั้งใจ แม้จะได้ใบอนุญาตจอดรถสำหรับคณาจารย์หลังจากพยายามถึงเก้าเดือน

แนวทางที่มีกลยุทธ์เช่นนี้พิสูจน์ได้ว่าการใช้ธุรกิจภายในระหว่างการศึกษา สามารถเปิดช่องทางการเงินใหม่ ๆ ที่เป็นนวัตกรรมได้ ซึ่งเหนือกว่าสม scholarships และเงินกู้ทั่วไป ในยุคที่นักเรียนต้องเผชิญกับค่าธรรมเนียมการศึกษาในระดับสูง ตัวอย่างของ Emil นำเสนอวิธีการใหม่ในการรวมสตาร์ทอัพกับการศึกษาอุดม

นวัตกรรมการจัดหาเงินทุนการศึกษา: พลังของการเจรจาเชิงกลยุทธ์ในสถาบันการศึกษา

ความท้าทายของค่าธรรมเนียมที่เพิ่มสูงขึ้นในสหรัฐอเมริกายังคงเป็นอุปสรรคสำหรับนักเรียนหลายคน ด้วยคนอเมริกัน 43 ล้านคนที่แบกรับหนี้สินนักเรียน ยอดหนี้ที่มีอยู่สูงเกินกว่า 1.8 ล้านล้านดอลลาร์ ทำให้เรื่องราวเกี่ยวกับการครอบคลุมค่าเล่าเรียนผ่านการเจรจาเป็นเรื่องที่หาได้ยากแต่มีแรงบันดาลใจ อย่างเช่นวิธีการของ Emil Barr ที่ได้เปลี่ยนรูปแบบดั้งเดิม โดยอาศัยอำนาจในการเป็นผู้ประกอบการของเขาแทนที่จะพึ่งพาทุนการศึกษาหรือการช่วยเหลือจากรัฐบาลที่กำหนดไว้ล่วงหน้า

การเจรจาในฐานะเครื่องมือนั้นมักจะถูกมองข้ามในการจัดหาเงินทุนการศึกษา Emil ได้แสดงให้เห็นว่า การเข้าใจเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของสถาบันสามารถสร้างโอกาสในการเงินที่ให้ความสำคัญกับนวัตกรรมมากกว่าความเป็นทางการ การมุ่งมั่นของ Miami University ในการขยายโปรแกรมการเป็นผู้ประกอบการสร้างฉากหลังที่ไม่เหมือนใคร ทำให้ Emil สามารถจัดวางตัวเองให้เป็นตัวเร่งการเติบโต

กลยุทธ์ที่ใช้งานได้จริงสำหรับนักเรียนในการเจรจากับค่าเล่าเรียนหรือเงินทุน

1. ค้นคว้าเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของสถาบันและค้นหาแนวที่เก่าแก่กับทักษะหรือธุรกิจของคุณ
2. เตรียมข้อเสนอที่แสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่มีศักยภาพสำหรับสถาบัน
3. สร้างความสัมพันธ์กับผู้ตัดสินใจสำคัญ เช่น คณบดีและเจ้าหน้าที่บริหาร
4. โปร่งใสเกี่ยวกับความต้องการของคุณและยังคงความมุ่งมั่นแต่ให้เกียรติ
5. บันทึกความสำเร็จในธุรกิจของคุณและผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นเพื่อเพิ่มพูนอำนาจในการเจรจา

วิธีการนี้สอดคล้องกับแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ต่อการจัดหาเงินทุนการศึกษาที่ขับเคลื่อนด้วยการเป็นผู้ประกอบการที่เห็นได้ในหลายมหาวิทยาลัยทั่วประเทศ ซึ่งกระตุ้นให้นักเรียนมองว่ามหาวิทยาลัยไม่ใช่แค่ผู้จ่ายเงิน แต่ยังเป็นพันธมิตรทางธุรกิจหรือบุคคลที่มีศักยภาพ ซึ่งเป็นการส่งเสริมสิ่งที่บางคนเรียกว่า วงจรนวัตกรรมธุรกิจการศึกษา.

เพื่อสร้างแรงบันดาลใจเพิ่มเติม นักเรียนที่สนใจในการเป็นผู้ประกอบการและสตาร์ทอัพสามารถค้นคว้าเกี่ยวกับการเงินเชิงกลยุทธ์และเคล็ดลับการเติบโตจากผู้นำที่มีความสำเร็จใน เรื่องราวความสำเร็จระดับโลก และแพลตฟอร์มนวัตกรรมเช่น กรณีการเรียนรู้และผู้ช่วย AI ของ Firecrawl ที่ช่วยเหลือสตาร์ทอัพ แหล่งข้อมูลเหล่านี้เน้นย้ำความสำคัญของการเจรจาในการสร้างเส้นทางอาชีพมากพอ ๆ กับการพัฒนาธุรกิจ

การสร้างระบบนิเวศของสตาร์ทอัพในวิทยาเขต: วิธีที่ประสบการณ์ของ Emil Barr เน้นโอกาสในความร่วมมือระหว่างการศึกษาและธุรกิจ

ในระหว่างเวลาของเขาที่ Miami University Emil Barr ไม่ได้มุ่งเน้นที่ธุรกิจเพียงอย่างเดียว แต่เขายังมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับความพยายามของมหาวิทยาลัยในการส่งเสริมวัฒนธรรมการเป็นผู้ประกอบการในวิทยาเขต โดยการตระหนักถึงจำนวนธุรกิจที่ดำเนินการโดยนักเรียนที่จำกัด Barr ได้จัดวาง Step Up Social เป็นโครงการเรือธง ซึ่งดึงดูดความสนใจจากทั้งผู้บริจาคและฝ่ายบริหาร ซึ่งสร้างวัฏจักรที่มีชีวิตชีวาที่การเติบโตของสตาร์ทอัพของเขาเป็นตัวกระตุ้นชื่อเสียงของมหาวิทยาลัยในฐานะศูนย์กลางนวัตกรรม

Step Up Social ได้ถูกซื้อและเปลี่ยนชื่อใหม่เป็น Candid Network ที่ได้เปลี่ยนจากการเป็นเอเจนซี่การตลาดออนไลน์ให้เชี่ยวชาญการทำการตลาดที่เน้นเนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้ การตัดสินใจของ Emil ในการจัดเรียงแนวทางของสตาร์ทอัพของเขากับวัตถุประสงค์ของมหาวิทยาลัยได้สร้างพื้นฐานที่นวัตกรรมขับเคลื่อนการเป็นผู้ประกอบการสามารถเจริญรุ่งเรืองในสถาบันการศึกษาได้ เรื่องราวของเขาแสดงให้เห็นว่าการเติบโตทางธุรกิจ การศึกษา และการมีส่วนร่วมของชุมชนสร้างจุดตัดที่สร้างโอกาสให้กับนักเรียนและโรงเรียนเหมือนกัน

องค์ประกอบที่ช่วยเสริมสร้างระบบนิเวศของสตาร์ทอัพในวิทยาเขต

• นักเรียนผู้ประกอบการที่กระตือรือร้น: นักเรียนที่เริ่มต้นและเติบโตธุรกิจจะเป็นแรงบันดาลใจที่ช่วยกระตุ้นเพื่อนและดึงดูดความสนใจจากภายนอก
• โปรแกรมสนับสนุนจากมหาวิทยาลัย: การสนับสนุนทางการเงิน การให้คำปรึกษา และการแข่งขันช่วยกระตุ้นนวัตกรรมของสตาร์ทอัพ
• การเชื่อมต่อกับผู้บริจาคและธุรกิจท้องถิ่น: ความสัมพันธ์เหล่านี้ให้ทรัพยากรและการเข้าถึงตลาดจริง
• โครงสร้างพื้นฐานที่สนับสนุน: สิ่งอำนวยความสะดวกเช่น ศูนย์บ่มเพาะ สถานที่ทำงานร่วมกัน และที่ปรึกษาคณาจารย์ช่วยเพิ่มความสามารถในการเจริญเติบโต
• การมองเห็น: การประชาสัมพันธ์ผ่านช่องทางของมหาวิทยาลัยและสื่อช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและกระตุ้นความทะเยอทะยาน

นี่คือภาพรวมว่าการมีส่วนร่วมของ Emil มีผลกระทบต่อวิทยาเขตและความก้าวหน้าส่วนตัวของเขาอย่างไร:

สำหรับนักเรียนและผู้สอนที่สนใจในการสร้างระบบนิเวศเช่นนี้ กรณีศึกษาที่มีให้ใน โปรแกรมสตาร์ทอัพที่ UMass Northampton จะให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่สามารถปรับขยายได้ซึ่งรวมการศึกษาและการเป็นผู้ประกอบการได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ทักษะที่จำเป็นในด้านการเจรจาและการเป็นผู้ประกอบการ: การเปิดโอกาสผ่านการขอร้อง

สิ่งที่ Emil Barr แสดงออกมาเหนือสิ่งอื่นใดคือพลังของการขอร้อง เขายืนยันว่าผลประโยชน์มากมายมักจะไม่ได้รับการชักชวนเพียงเพราะผู้คนลังเลที่จะขอ สิ่งนี้เป็นบทเรียนที่สำคัญสำหรับผู้ประกอบการที่กำลังเกิดขึ้นในการนำทางในโลกการศึกษาและธุรกิจ การเจรจาไม่ได้หมายถึงการเผชิญหน้า แต่มันเกี่ยวกับการเปิดเผยความสนใจและคุณค่าร่วมกัน

ในคำพูดของ Emil ความสำคัญของการเจรจาที่ประสบความสำเร็จคือการค้นพบ: “สิ่งที่จะทำให้ฝ่ายอื่นมีความสุข?” แนวคิดนี้เปลี่ยนความสัมพันธ์จากการแข่งขันเป็นการร่วมมือ ทำให้มันง่ายขึ้นในการหาข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ให้กับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง วิธีการดังกล่าวส่งเสริมการสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนมากกว่าการชนะในระยะสั้น

ทักษะสำคัญในด้านการเจรจาและการเป็นผู้ประกอบการที่ต้องพัฒนา

• การฟังอย่างตั้งใจ: เข้าใจแรงจูงใจและความต้องการของอีกฝ่าย
• ความเห็นอกเห็นใจ: ตระหนักถึงเป้าหมาย ความกลัว และความปรารถนาของอีกฝ่ายอย่างจริงจัง
• การสื่อสารที่ชัดเจน: แสดงความต้องการและข้อเสนอคุณค่าอย่างกระชับและมั่นใจ
• ความอดทนและความมุ่งมั่น: การเจรจาอาจต้องมีความพยายามซ้ำแล้วซ้ำอีกและความก้าวหน้าอย่างค่อยเป็นค่อยไป
• ความยืดหยุ่น: พร้อมปรับข้อเสนอและค้นหาข้อตกลงแบบสร้างสรรค์

การพัฒนาทักษะเหล่านี้สามารถเปลี่ยนความท้าทายให้เป็น โอกาสสำหรับสตาร์ทอัพ และผู้เล่นด้านการศึกษาอย่างมาก เรื่องราวของ Emil ยืนยันว่าการเจรจาอย่างมีทักษะสามารถนำไปสู่การสนับสนุนและช่องทางการเงินที่ไม่คาดคิดซึ่งเกินกว่าแนวทางทั่วไป สิ่งนี้เป็นความเข้าใจที่สำคัญสำหรับผู้ที่สร้างเส้นทางอาชีพในกลุ่มการเป็นผู้ประกอบการ

เพื่อสำรวจเทคนิคและเส้นทางของผู้ประกอบการเพิ่มเติม ผู้อ่านอาจพิจารณาเรื่องราว เช่น ความก้าวหน้าในการพัฒนา AI ของ Harshith Vaddiparthy (อ่านเพิ่มเติม) หรือความสำเร็จของสตาร์ทอัพกลางแจ้งในโคโลราโด (ค้นพบความสำเร็จ) ซึ่งแสดงให้เห็นว่า ความมุ่งมั่นและการถามคำถามที่ถูกต้องสามารถเปิดประตูสู่ความสำเร็จในธุรกิจได้อย่างไร

การผจญภัยทางธุรกิจที่รออยู่: จากการเจรจาในวิทยาลัยไปสู่การสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน

เมื่อจบการศึกษาในเดือนพฤษภาคมปี 2024 เส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของ Emil Barr ไม่ได้ชะลอตัวลง ความร่วมมือในการหักมนุษย์ที่เรียกว่า Flashpass ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ที่เริ่มต้นในปี 2022 มีการขยายตัวอย่างรวดเร็วและสร้างรายได้ 1 ล้านดอลลาร์ในปี 2024 และอีกล้านในปีนี้ เส้นทางการทำงานของเขาเป็นตัวอย่างว่า ประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการในช่วงต้นรวมกับทักษะการเจรจาเชิงกลยุทธ์สามารถเปิดทางสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืนและนวัตกรรมในธุรกิจได้อย่างไร

นอกจากนี้ Emil ยังได้รับการตอบรับอย่างเป็นทางการในฐานะนักเรียนที่พำนักที่ Stanford’s Graduate School of Business ในปี 2027 ซึ่งสื่อถึงการยอมรับจากสถาบันต่อการผสมผสานที่ไม่เหมือนใครของเขาในด้านการศึกษาและความสำเร็จในสตาร์ทอัพ เรื่องราวของเขาสื่อสารว่า จิตวิญญาณการเป็นผู้ประกอบการสามารถเติมเต็มการศึกษาให้มีจุดมุ่งหมายและเปิดประตูสูโอกาสใหม่ ๆ ที่อาจดูเหมือนไม่สามารถเข้าถึงได้มาก่อน

บทเรียนสำหรับผู้ที่ต้องการเป็นผู้ประกอบการมุ่งสู่อนาคต

• การเป็นผู้ประกอบการเป็นการเดินทางที่ต่อเนื่อง: สร้างธุรกิจและขยายธุรกิจไปเรื่อย ๆ แม้ในขณะที่คุณมีเป้าหมายทางวิชาการ
• ให้คุณค่าแก่ความสัมพันธ์: พัฒนากลุ่มเครือข่ายในแวดวงการศึกษาและวิชาชีพ
• เจรจาอย่างกล้าหาญแต่ซื่อสัตย์: คอยหาการตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกันเสมอ
• ปรับตัวและเติบโต: พร้อมที่จะปรับเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจและกลยุทธ์ตามข้อเสนอแนะแห่งตลาด
• ใช้โอกาสทั้งหมด: ใช้สภาพแวดล้อมด้านการศึกษาเป็นแพลตฟอร์มสำหรับนวัตกรรมและการเติบโต

ผู้ประกอบการในอนาคตยังอาจพบคุณค่าในข้อมูลเชิงลึกเฉพาะทางอุตสาหกรรม เช่น แดนสครามการตลาด SaaS ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (เรียนรู้เพิ่มเติม) หรือสำรวจพลศาสตร์ของสตาร์ทอัพยูนิคอร์นและการปรากฏตัวในสื่อ (เจาะลึกเพิ่มเติม) โดยเรื่องราวเหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึงความสำคัญของการนำเสนอนวัตกรรม การเจรจา และโอกาสที่กำลังกำหนดรูปแบบธุรกิจในปัจจุบัน

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการเจรจา การเป็นผู้ประกอบการ และการจัดหาเงินทุนการศึกษา

1. Emil Barr สามารถโน้มน้าววิทยาลัยให้ครอบคลุมค่าเล่าเรียนของเขาได้อย่างไร?
   Emil ใช้อำนาจจากความสำเร็จของสตาร์ทอัพและการมีส่วนร่วมกับมหาวิทยาลัยเพื่อแสดงคุณค่าที่ชัดเจน ซึ่งตรงกับเป้าหมายด้านการเป็นผู้ประกอบการของสถาบัน ซึ่งทำให้เกิดการครอบคลุมค่าเล่าเรียนผ่านการเจรจา
2. ทักษะการเจรจาใดบ้างที่จำเป็นสำหรับนักเรียนที่มองหาการสนับสนุนการเงิน?
   ทักษะที่สำคัญได้แก่ การฟังอย่างตั้งใจ ความเห็นอกเห็นใจ การสื่อสารที่ชัดเจน ความมุ่งมั่น และความยืดหยุ่นในการเสนอ ขอให้สามารถทำข้อตกลงร่วมกัน
3. การเป็นผู้ประกอบการสามารถทดแทนค่าใช้จ่ายในวิทยาลัยได้จริงหรือไม่?
   ใช่แล้ว อย่างเช่นในกรณีของ Emil ได้แสดงให้เห็นว่า การสร้างรายได้จากธุรกิจและการได้รับสัญญาพร้อมกับสถาบันสามารถลดค่าใช้จ่ายด้านการศึกษาหรือแม้กระทั่งครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านั้นได้อย่างมีนัยสำคัญ
4. ความสำคัญของการสร้างเครือข่ายในความพยายามด้านการเป็นผู้ประกอบการนี้คืออะไร?
   การสร้างเครือข่ายมีความสำคัญมาก เนื่องจากการสร้างความสัมพันธ์กับฝ่ายบริหารของวิทยาลัย ผู้ให้การสนับสนุน และเพื่อนร่วมศึกษา จะสร้างความเชื่อใจและเปิดโอกาสให้เกิดโอกาสใหม่ๆ
5. คำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับนักเรียนที่เริ่มต้นธุรกิจขณะอยู่ในโรงเรียนคืออะไร?
   ให้มุ่งเน้นไปที่การหาความสอดคล้องกับเป้าหมายของสถาบัน ขอความช่วยเหลืออย่างมั่นใจ บันทึกความสำเร็จของคุณ และหาความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันเสมอ