
กำหนดกลยุทธ์การตั้งราคาเพื่อความได้เปรียบทางการแข่งขัน
ในตลาดที่มีการแข่งขันอย่างเข้มข้นในปัจจุบัน การตั้งราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้ถูกต้องสามารถเป็นปัจจัยที่กำหนดความสำเร็จหรือการอยู่รอดของธุรกิจได้ บริษัทต่างๆ ในหลายอุตสาหกรรมประสบกับความท้าทายที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ: คือ จะตั้งราคาอย่างไรให้มีการแข่งขันโดยไม่ทำให้ผลกำไรลดลง การรักษาสมดุลที่ยืนอยู่บนการเข้าใจพลศาสตร์ของตลาดและความคาดหวังของลูกค้าไปพร้อมกัน รวมถึงการเฝ้าดูการแข่งขันด้วย สstudies ล่าสุดโดยบริษัทที่ปรึกษาชั้นนำเช่น McKinsey & Company และ Boston Consulting Group เน้นว่าเกือบหนึ่งในสามของการตัดสินใจด้านราคาของธุรกิจไม่ได้สร้างมูลค่าอย่างดีที่สุด—ชี้ให้เห็นถึงโอกาสที่สำคัญในการปรับกลยุทธ์การตั้งราคาให้ดีขึ้น ผู้นำทางธุรกิจในปัจจุบันกำลังใช้กลยุทธ์การตั้งราคาที่แข่งขันเพื่อสร้างตำแหน่งในตลาดที่โดดเด่น ตัวอย่างที่จับต้องได้คือสตาร์ทอัพไอศกรีม ‘Frosty Delights’ ที่เข้ามาในย่านที่มีการแข่งขันสูง โดยการเปรียบเทียบราคากับคู่แข่งที่มีชื่อเสียงที่ขายสกู๊ปพรีเมี่ยมในราคา $3.50